好想你：直播电商渠道快速发展 线下商超等业绩增长势头强劲

　　表示，目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势，收入占比仍然较高，以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展，线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局，处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。根据 2023 年限制性股票激励计划，公司明年经营目标是 2024 年不低于人民币 3000 万元。随着公司双曲线策略的深入推进，第一曲线业务稳健发展，第二曲线业务持续贡献新增量，共同发力，销售业绩也将会不断提升。

　　回应，在春节销售旺季期间，公司会持续推动全员营销，结合品牌宣传、新品推广、买A赠 B、团购优惠等营销活动，加速推广好想你健康食品。同时，公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY 礼盒等新产品，还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品，丰富了产品矩阵，为消费者提供更加多样化的选择，目前销售状况良好。

　　好想你表示，线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源，现阶段依然是核心渠道。2024 年公司会着重提升专卖店的运营质量，继续深挖送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY 礼等，不断新增滋补类产品，提升产品营养价值，丰富产品矩阵，提高门店转化效益。在新店规划方面，公司将适时在全国重点城市开设直营店，打造标杆旗舰店，着重发展优质加盟商，携手共赢。

　　好想你表示，零食很忙作为行业的头部品牌，具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理能力。公司通过借助零食很忙强大的线下渠道、客户基础等，能迅速收集市场调研信息和消费者反馈，能有效促进公司产品迭代升级和创新发展，加速公司第二曲线业务的发展。

　　好想你表示，为了充分快速应对外部市场环境变化，全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，公司已成立了营销协同赋能指挥中心，建立了基于不同渠道运营模式的营销作战体系。2024年，以专卖和传统电商等渠道要确保实现稳健增长；以直播业务为主的新兴电商渠道继续通过电商自播+达播的形式，不断提升品牌势能，打造大单品，孵化超级爆品，继续发挥线上引领作用；公司将加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等各渠道业务发展，实现新产品创新+新渠道开发形成共振，全面发力，实现线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，助推公司整体销售业绩不断提升。