客户最喜欢的恰恰是这样的销售

　　看上去他们很随意，不咄咄逼人，但却能够准确抓住客户的心，让客户跟着他的思路走，不讨好，最终却顺其自然成交。我们每个人都想成为这样的销售。但关键是怎么才能去成为了？

　　这是孙子告诉我们的方法，胜利之师是先创造必胜条件然后再去交战，失败之师总是先盲目地同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。

　　在我们自己的领域，我们要把自己变得专业，能够去发现和挖掘客户需求，还要能够去更好地解决客户需求。比如我们的产品到底有哪些优势，为什么会贵一些，客户为什么会来找我们，而不去他找其它人，吸引他的到底是什么。把这些想清楚，罗列出来，然后把这一些变得更强。这就是孙子强调的先胜。

　　而往往东抓西抓，什么也没抓住。能不能静下来，认真思考，踏实积累，日拱一卒，是完成任何工作，实现任何理想的关键。

　　善于指挥作战的人，总是能调动敌人而不被敌人所调动。所以你一定要内心平静，摆正心态，不要总是担心被客户拒绝，被客户讨厌，不认可自己的身份，心理落差大，要真正地享受自己的职业和角色。

　　销售这个角色真正意义上是很有价值的，用自己的专业帮助别人。比如我是一个课程顾问，因为我的一些建议，很有可能改变这个学员的一生。

　　有利则行，无利则止，你时刻记得利他原则，坦然做自己，给予极大的真诚。便很容易做到真正地拉近和客户的关系。

　　关于销售的整个过程及每个环节常用应对方法，让你不走弯路，可以查看销售的金钥匙。